中供”铁军为什么这么厉害，而阿里又是如何培养出这样一支像军队一样的销售团队的呢？
“中供”？“铁军”？
也许，很多对阿里不甚了解的朋友只知道“淘宝”，不明白什么是“中供”。
“中供”的全称是“中国供应商”，是阿里巴巴推出的一款B2B产品，旨在通过互联网为中国企业提供贸易服务，而推销这一会员服务的销售团体，就叫做“中供”铁军。 一支销售团队被叫成“铁军”，必然有其过人之处。他们有几大特点，大多“草根”出身，具有简单、直接、真实的气质，说话有些“粗”，还有些“土”。作为一家互联网公司的员工，他们反而以“地推”的形式进行直销活动，上门拜访一个个企业老板，并有着被保安轰、被放狗咬的“光荣”经历。而从这支铁军出来的人所取得的成就，更是令人乍舌，除去现在已经成为阿里巴巴高层的陆兆禧、方永新等人外，滴滴打车创始人程维、同程网创始人吴志祥、前美团网COO干嘉伟等“中供”系出来的老兵早已占据了中国互联网行业的半壁江山。这些人原本都是阿里的基层销售人员，他们经历过什么才获得了如此成长？“中供”最难卖的时候，铁军都经历了什么？
一群出生于农村，家境不好，学业也不如意，却对自己的人生轨迹心怀不甘的年轻人，被阿里贴上了“苦大仇深”的标签。或许是出于马云自己的经历，很长一段时间，阿里巴巴招聘销售人员时，特别看重“苦大仇深”这一属性。
这群人，肯吃苦、很勤奋，在“中供”最难卖的那段时间，他们起早贪黑“跑断腿”，却没有一点儿痛苦的记忆，反而觉得十分快乐，显得“很傻很天真，又猛又持久”。
曾任瓜子二手车COO的陈国环，在阿里当销售员时期，为了在短时间内成为Top Sales，跑遍了宁波大大小小的写字楼和工业区，每天中午只吃一份两三元的盒饭，两三天内便“扫”了大约200个客户。偌大的工业区，他一走便是一二十公里，两个月磨破了两双皮鞋。
曾在阿里巴巴工作了13年，如今成为“创业酵母”创始人的俞朝翎说：“那时大家都是穷鬼，前半个月把钱花完，后半个月吃豆腐乳拌饭，啃烧饼。小单人床两张一拼，客厅里有时候也要睡人，一间屋子最多的时候住了七八个人。夏天，我们热得在天台上散步，蚊子咬得浑身是包。买不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。”
男人的胸怀都是被冤枉撑大的。“中供”铁军的销售员觉得，一个人经历苦难最多的时候，便会快速成长。所以，他们把冤枉、委屈、压力都转化为动力，成为一份宝贵的经验。他们常说：你感觉不舒服的时候，就是成长的时候。
现任橙品牌屋董事长的黄榕光在“中供”铁军时期曾因为鸡蛋一斤贵了一毛钱，写信向阿里巴巴元老李琪喟叹自己受到的影响：我唯一的营养品，买不起了。那时，阿里销售员的出租屋没有洗浴设施，他们又不舍得花钱去公共澡堂洗澡。所以，每当有出差的同事来，当地的销售员便排队去同事订的旅馆房间洗澡。2002年入职阿里的叶程坤一次在厂房里寻找企业负责人时，后背被一只窜出来的大狗咬了一口。但是他也只记得开心的时候。他说：“当时没觉得苦。”
这就是“中供”铁军那时的真实写照。
能在水泥地上种水稻，能在沙漠里造森林
是什么让“中供”铁军在这么艰苦的环境下依然乐观、奋勇向前呢？是梦想。阿里有句土话，出自马云之口：梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想！
马云说：“喜欢阿里同事有梦想。阿里巴巴员工的梦想是什么？梦想别太大，别去讲为什么奋斗终生，那没意义。年轻人的梦想：我想有点钱，我想买个房子、买辆车，我想讨老婆，我想嫁人，我想生孩子。太好的梦想，这是实实在在的。” 正是在梦想的驱动下，“中供”铁军中那些想要改变自己人生轨迹的人练就了“能在水泥地上种水稻，能在沙漠里造森林”的销售本领。他们白天出去跑客户，晚上回来一起分享白天遇到问题，一起找解决问题的方法，并不断互相演练销售技巧和话术，再积累成经验、总结成方法论，就这样周而复始、不知疲倦地前进。他们懂得分享，共同进步，将彼此称为兄弟，又为兄弟的成功发自肺腑地感到高兴。 有一段时间，马云常和“中供”的明星销售一起打牌、下四国军棋。他会通过打牌来看人，看人的团队合作精神和判断能力，看人的状态，比如功利心强不强，也会聊一些工作细节。很多明星销售后来都效仿了马云的一些做法。 经过长时间的沉淀和积累，“中供”铁军满怀执着的欲望，打造出执行到底的纪律，掌握了完备的理论与方法。他们每天“定目标，追过程，拿结果”，“简单的事情重复做，重复的事情用心做”，将“今天最高的表现”视为“明天最低的要求”。 “中供”铁军的故事还远远没有结束，他们有过燃情岁月，也经历过狂风暴雨的洗礼。阿里巴巴成就了这支销售领域的钢铁之师，而他们也凭借自己顽强的意志，展现着阿里的精气神。他们“仰望星空，脚踏实地”，以老大哥的身份，为淘宝、支付宝、阿里云等“弟弟”、“妹妹”输送着养料，不断夯实着整个阿里帝国的根基。